「REBRANDING」

〜既存価値の変化〜

 

環境価値の変化−１

百貨店の一階の婦人雑貨売り場の売上げが前年を大きく下回っ

ている。梅雨は傘が主役で冬はカシミアのマフラーが主役と

いうようにシーズンに対応して主力商品が変化する売り場なの

で消費動向が素早く反映される。この中で好調な地域がある。

銀座　新宿　心斎橋である。中国人の観光客が訪れて買い物を

する地域が好調なのだ。この価値環境変化は従来メーカーが開発する「商品企画力」や「素材開発力」や「マーケティング力」

よりも違う価値軸で優劣が決まってしまう事だ。販売力の「価

値軸」が大きく変化している。メーカーの開発力以外の要因が販売の優劣を決めてしまっている。

 

ブランド価値の変化

百貨店の婦人雑貨売り場の商品がブランドから百貨店の自主開

発ブランドに大きく変化している。「バーバリー」や「セリー

ヌ」等の人気の販売力があるブランドは日本のメーカーとのラ

イセンス契約を打ち切った。彼らのブランド価値を守る為に売

上げが落ちても、世界的なブランドはライセンスビジネスから

撤退が続く。彼らのブランドの哲学なのである。

それではブランド力で商品が売れないとどうなるか？

利益率が高い自主開発ブランドに百貨店は移行し、メーカーは

百貨店のOEMを受けつつ自社のブランドを展開しなければいけ

ない。OEMの下請け化が始まっている。

これはセブンイレブンの戦略と全く同じである。

駅ナカのセブンイレブンは自社ブランドの比率があっという間

に7０％近く迄あがっている。しかも生産はメーカーのノウハウ

を取り入れたり直接メーカーに依頼しているので「品質」は落ちる事無く低価格で販売出来る。

セブンイレブンはこの仕組みをコンビニからグループの西武そ

ごう百貨店のデパ地下に広げつつある。

つまりコンビニ、量販店、百貨店の垣根がなくなる。

 

 

REBRANDINGの時期

この既存価値の変化の時に有効な事は、もう一度自社のブラン

ドを全て見直すべき時期だと思う。海外ブランドのライセンス

ではなく自社の強いブランドを作りあげる事が重要である。

ブランド力が強ければファンが出来てリピーターが発生し利益が生まれて経営の安定をもたらす。

ブランディングで最も大切なのは「魅力価値」をブランドが持

っているかどうか、そして「魅力価値」をお客様に伝える事だ。

「商品の質がいい」とか「こだわって作っている」という一方

的な理由でブランディングするケースが多々ある。

それは作る側の勝手な価値であり、お客様にとっての価値とは

イコールとは限らない。商品は５重構造で出来ている。その中にお客様にとっての「魅力価値」が存在しているかどうかブランディングのポイントである。

ブランディングは商品だけではなく「人」にもブランディングは有効である。我々は意識的に無意識に「自分ブランディング」

を毎日行っている。ブランドを作り出す「人」が魅力的なブラ

ンディングができていれば、その中から「魅力価値」も生まれ

てくるだろう。

参考：http://connect-de-r1.jimdo.com/ブランディングの流れ/

会社もブランドも絶えず進化を続けなければいけない。

必ずしも大きな企業が勝つとは限らない時代なのだ。

商品と人のREBRANDINGの時代だ。

 

最も強い種が生き残るのではなく、

最も賢い種が生き延びるでもない。

唯一生き残るのは

変化に対応出来る種である。

ダーウィン

http://connect-de-r1.jimdo.com/アインシュタイン-言葉-1/part-1/